“上一次开盘，我一大早站在售楼处门口排队等选房，推推搡搡好容易轮到我了，结果，无情地摆摆手，告诉我没房了。”

“现如今，我舒舒服服坐在这里，有挑选不尽的好楼层、好户型，价格还便宜了。”

“哎呀，你说说你们呀！哈哈~~~”

以上情景不是故事，也绝非杜撰，而是最近发生在河东经开区某楼盘里的真实状况，一个客户就这样骂骂咧咧、又气又笑的把房子买了。

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楼市由盛夏直接坠入寒冬，仿佛只是一夜之间的事。

2021年初，场场火爆的土拍，自信满满拿地的房企也许并没有预测到半年后盐城楼市竟是如此光景。市场行情急转直下，让原以为会遍地2w的楼市新局面，骤变成首开让利1个亿、5折特惠、重回9字头、买房送车/车位、特价房、工抵房等各种变相降价的促销擂台。

2021年1月城中江动厂地块的竞拍，彻底拉开了的土地市场火热的序幕，“万元地大军”的阵营也越发强大，绿城、融创、绿地香港、招商等房企摘得高价地入场。

而下半年项目入市恰逢市场骤降，房企异常艰难，营销方式层出不穷，顶着业绩压力的开发商真的着急了......

首开7折、让利1个亿、首日认筹100组......最近，城西板块雍华府项目的认筹蓄客热度刷爆了朋友圈，双十一预计正式首开。

11月3日，雍华府项目备案公示正式公布，其中，毛坯备案均价23050元/㎡，精装备案价均价24726元/㎡，而雍华府放出首开钜惠信息，7折优惠、让利1个亿。以此粗略估算，猜测首开毛坯均价大概16000元/㎡，这个价格颇具吸引力，要知道该项目当初拿地的楼面价为11190元/㎡，这样的新房钜惠让利着实令人着迷。

融创盐城壹号府

融创盐城壹号府项目也恰逢土拍高位入市，当时城西南土拍激烈场景仍然历历在目，2月26日，融创一举斩获城西南、河东两幅住宅地块，其中，20210501地块（即：融创盐城壹号府）楼面价高达10957元/㎡。

如今项目已正式开盘，据案场销售介绍，市场价17500-18500元/㎡，另外，该项目为精装交付，精装标准2000元/㎡，由此看来，这个首开售价可以说是良心价了。

新城云图时光项目位于经开区板块，目前该板块内的地王楼面价已达9017元/㎡，然而新城云图时光在首开时放出重磅福利，限量30席抢先认筹，单价10200-11888元/㎡，价格优势十分明显。

碧桂园星钻鸟瞰图

首开做好亏损的准备、开盘均价13000元/㎡、还是精装交付......前些日子，关于碧桂园星钻的谣言四起，要知道这个项目地块的楼面价就达到了11470元/㎡，仅售13000元/㎡？

这些似假半真的传言真的能看出，市场冷到极致，虽然随后官方出面辟谣，但以目前的新房市场行情，星钻的首开价格真叫人“期待”。

最近发现一件有意思的事。当“楼市寒潮”来的时候，连促销文案都变得丰富了起来，一切能用得上的卖房促销由头都用上了。

大概总结了一下，大致分为这些：

1、工抵房/员工房

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以员工房和工抵房作为房源促销手段也已经是“老剧情”了。工抵房基本是融资、贷款抵押而尚未出售的房子，以“数量不多，价格便宜”为吸引点。而员工房则是指一批主要针对公司员工定向销售的房源，只要符合定向的人群才能够享受购买资格的。

2、一口价/限时特惠房源

最近一阶段经常能在朋友圈看到销售发出的各种一口价房源、限时特惠房源信息，这样的一种促销手段则更为直接，直接了当的点名了优惠力度。

3、节日特惠房

无论什么节日都能沾上边，从九月份开始教师节、中秋节、国庆节、重阳节、双十一以及各种购房节等等，在这些节日里必须安排上节日特惠房源。临近双十一，凤樾府、璞玥、圣桦宝龙等均推出双十一特价房源以及一系列购房优惠。

4、渠道特价房

楼市行情不好的时候，地产商不能只是自己使力，往往要借助渠道的力量，来增加项目的看房买房流量。渠道特惠房价也是一个合作的营销手段。

除了以上的促销方式外，还有买房送车、送车位、送家电、送地暖......其实，无论哪一种营销方式，无论是借助哪一种由头来促销，归根究底都是为了以优惠力度来吸引刺激买房群体。

只有退潮时，才知道谁在裸泳。以前，借助行情风口，很多楼盘卖得风生水起，如今政策严控，楼市下行，由卖方市场转变为买方市场，人气大减、房子难卖，房企只得降价促销以求生存。

楼市火的时候，房子都好卖，楼市降温了，房子开始不好卖了，“买涨不买跌”的心理一直在。事实上，越是在这样的时候越能够理性、客观的做选择，兴许能够以更超值的价格选到不错的房源。

究竟该如何选房呢？把好这些关，基本方向就不会错。

1、政策与板块。认清城市的发展大方向，重点关注产业和人口方面的引进政策，人，才是发展的核心，否则一切都是纸上谈兵的蓝图。选择政务、交通、商业、学校、教育等配套已经落地或者较完善的板块，规划不一定都能成为现实，已经落地的才是板上钉钉。

2、品牌与产品。特价房也许真的诱人，但是，这个时候买房，安全才是最重要的，一定要选择安全靠谱的房企品牌。产品的功课要做好，且产品的定位要与板块的定位相匹配才能够保值价值。

3、价格与优惠。楼市下行还在继续，市场秩序亟待恢复，这个时候还是能够找到不错的打折项目，也许可以用一年前没涨的价格购入。结合上面两条从板块周边情况、房企安全性、产品匹配等方面综合考虑选择。

4、乐观与理性。乐观面对买房这件事，切勿再抱有暴富的心态去买房了，买自住和投资兼顾的房产，但不是短期持有，而是将周期拉长5年以上来看；明确自己的购房需求，理性做选择。

硬币有正反两面，混乱和理性永远共存，观望和抄底永远共存！

但房住不炒，理性买房，让房子回归居住属性，才是正道。买房也应该以平常心面对，不过分追求得失与涨跌，因为市场骤变的方向难以捉摸，以野心占据不匹配的利益是一种赌博，押注房价不会跌的人将会付出惨痛代价！