从电视到网络、从PC到手机、从电视导购到直播带货，每一次媒介变革都带来了颠覆式的营销革命，碰撞出势不可挡的新生力量。2020年初，新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”，让全国企业及商家的线下生产经营活动按下暂停键，房地产开发销售也不例外。房企们突然惊觉，曾经行之有效的各种线下营销手段，包括案场活动、看房团、渠道带看等，放到全民抗“疫”的大背景下，全都丧失了用武之地。

取而代之的是，先前作为线下补充的VR看房、线上售楼处，甚至是直播卖房等，开始形成一股营销新势力，强势刷爆社交媒体。

一向在互联网边缘游离的房地产行业，迎来全新生态格局。这其中，能持续让所有房企同行都头疼的对手，也是2020年线上营销手法独树一帜者，富力是不得不提的一个。

面对疫情大考 房企打响线上营销战

面对疫情的严峻形势，各大开发商迅速转变营销策略，由线下转战线上。

事实上，房企线上卖房并不新鲜，但因房子属于大宗非标产品，线上销售一直难有起色。 而这次疫情大考，倒逼房企更新迭代线上营销方式，逐步击破线上交易的各个痛点和难点。

回顾这场线上营销战，富力和恒大率先出击，打破疫情下楼市“停摆”僵局。

2月15日，富力正式启动「好房子，网购吧」行动，借助其自主打造的富力好房APP，推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合拳。

2月16日，恒大甩出「全国618个楼盘7.5折」优惠活动，并推出“无理由退房、5000元锁定房源、买贵包赔、全民营销”等多项权益。

接着，雅居乐、美的置业、禹洲置业、龙湖、万科、融创、阳光城等众多房企紧随其后，通过官方APP、小程序等渠道，纷纷加入到这场诸强林立的线上营销战役。

据CRIC不完全统计，截止2月底，200强房企中就有150家房企重启或新推线上营销，TOP100-200力度虽不及百强，但比例也已过半。

富力线上持续发力 不仅创新更“走心”

进入3月份，随着各行各业复工复产复市，各大售楼处逐渐开放，不少房企又重新聚焦线下。然而，富力却选择在线上持续发力，营销活动持续加码，不仅形式创新，更是“走心”之举。

3月中旬，富力将「好房子，网购吧」活动升级为「好房子，线上购」，除原享有的六项权益不变外，还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

诚然，小程序已是众多开发商们线上卖房必杀技，而如果再加上超级明星IP助阵，两者又会产生怎样不可思议的化学反应？

4月15日，富力携手李湘，开启“富力有礼 相遇好房”直播卖房行动，品牌好房加上超级明星的助阵，吸引超过2000万人次观看，引爆全网关注。同步重磅上线「好房星带看」产品，开启了多方VR同屏视频带看全新模式，开创线上看房新时代。

百城百盘老总直播，团战说来就来

4月26日，富力正式启动为期两个月的「百城百盘 老总直播」安家置业计划，再度发力线上营销创新。

这一次，距离上一次李湘直播卖房的行业创新，不过十天左右。

所谓“百城百盘，老总直播”，具体而言就是，富力联动全国各城市总经理、项目总经理等一线专业人士在线直播带看，与购房人直接对话，权威推荐好房源，并将带来最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣以及最大惊喜福利。

与此同时，让购房人与平时不太容易接触到的城市总、项目总直接对话、在线答疑，极大地提升并优化了线上购房体验。其经验和专业度，远非网红直播能比肩。哪怕只是听听他们对于楼市走向、城市发展、投资置业的看法，也将会受益颇多。

据搜狐焦点获悉，此次富力为期两个月的“百城百盘，老总直播”，单单5月份就预计有超过160 场直播，仅华东区域，就将有20场直播，地产界的直播盛宴即将汹涌而至！

联动全国百城百盘，而且还是BOSS级别的老总进行“直播团战”，这样的大手笔可以说是史无前例，不仅首创了直播卖房的新模式，更体现了富力的强劲实力。

拥抱新媒体其实并非易事，尤其在非常态时期，房企线上转型不仅考量着其现金流储备，更检验着一个企业的资源调动整合能力、技术研发和产品创新能力。

当同行还在进行VR在线看房测试时，富力已经开始了可多人远程同屏联系置业顾问的直播带看。

当同行刚开始研究怎么进行明星直播卖房时，富力已经在明星直播基础上将百城老总送上直播间。

当同行还在想五一怎么线上多盘联动，富力这一次直接上线“全国百盘老总直播”……

同行们追赶富力的动作，远远赶不上富力超越自己的动作。

短短数月，富力就已成功地开创了线上看房、线上直播、线上卖房等成熟线上营销闭环模式，实现在线置业不打烊。或许正是这样的求新求变精神，才让富力能够保持基业长青。

这一次，与时俱进的富力丢出“新王炸”，将百城老总推上直播前线，又将会迸发出怎样的新火花？值得期待！